יאנה סטרונין, תכנית השגרירים של לשכת המסחר ישראל-אסיה | 18 אפריל 2018

1. התרבות העסקית בוייטנאם נשענת לא פעם על קשרים אישיים וקשרים טובים יותר ירקמו בהינתן מכרים והמלצות. מערכות היחסים העסקיות יהפכו עם הזמן למערכות יחסים אישיות ושיחות אישיות ש״סוטות מן העיקר״ מעצבות את מערכת היחסים לא פחות, ואף יותר, מלדבר על מספרים ומוצרים.
2. הפגישה העסקית הראשונה תיקבע לכל היותר שבוע מראש- התרעה קצרה שיש להתכונן אליה.
3. רצוי לבקש מראש רשימה של הנוכחים בפגישה ותפקידם כדי להבין את ההיררכיה שתשפיע על ההתנהלות בחדר. היררכיה חשובה במיוחד בוייטנאם ולכן כדאי בפנייה לאיש העסקים הוייטנאמי להוסיף בנוסף לשמו גם את תפקידו ה״יבש״: המנכ״ל דונג או היו״ר נגויין. ההיררכיה מתבטאת גם במתן מתנות יקרות יותר לאנשים הבכירים בחדר (ולא מתנות דומות לכולם) ובסדר הישיבה (מן הבכיר לזוטר).
4. את כרטיסי הביקור יש להגיש עם שתי הידיים כשפני הכרטיס כלפי מעלה. את הכרטיס הראשון יש לתת תחילה לאדם הבכיר בחדר, ולאחר לחלק את שאר הכרטיסים בסדר יורד.
5. לרוב תאורגן עבור איש העסקים הזר ארוחת ערב, או לכל הפחות ארוחת צהריים- בבית מלון או במסעדה- בידי המאחרים הוייטנאמיים. בהתאם, מצופה ארגון ארוחת ערב ״בתמורה״, גם אם בלו״ז אין אחת כזו. בארוחת הערב יהיו כמה מנות, והאכילה המסורתית נעשית באמצעות מקלות אכילה. לרוב תהיה הרמת כוסית במהלך הארוחה, ובין מגוון הנאומים יצופה גם מן האורח לדבר בקצרה. חשוב לזכור שאת כוס המשקה מרימים עם שתי הידיים ומפנים אל האיש הבכיר בחדר.

מגמות

1. רקונסטרוקציה כלכלית – במסגרת התוכנית לרקונסטרוקציה כלכלית (2013-2020) מקדמת ממשלת וייטנאם בשנים האחרונות הפרטה ושינויים מבניים בחברות ממשלתיות (SEO). עד 2020 שואפת הממשלה לפעול אל מול 406 החברות הממשלתיות (כשהטיפול ב-135 מהן היה השנה). בין החברות הללו ניתן למצוא את האיגוד VEAM (אוVietnam Engine and Agricultural Machinery Corporation) ואת רשות שדות התעופה (ACV). זאת ועוד הממשלה משנה גם את מבנה מערכת הבנקים על ידי פתיחת למשקיעים זרים- שמ-2014 יכולים להחזיק ב-20% מן הבנק עצמו. חברות נוספות נפתחו לאחזקה זרה, ובמרבית החברות הציבוריות היום מותרים בעלים שאינם וייטנאמים (עד 100% משווי החברה)- ובלבד שלא יהיו אלה חברות בתעשיות רגישות כמו בנקאות או ביטחון.
2. ניסיון למשוך השקעות חוץ – הייצוא הוייטנאמי גדל בעיקר בזכות השקעות חוץ ישירות (FDI)- שעמדו על כ-13 מליארד דולר בקיץ 2017. בין המשקיעות הגדולות היו יפן, סינגפור וקוריאה, ואף הונג-קונג- בה מתגוררת כמות לא קטנה של תושבים וייטנאמיים. השקעות החוץ הן שחיזקו את מרבית שווקי הייצוא העיקריים של וייטנאם (כ-72%), ובעיקר את שוק האלקטרוניקה והטכנולוגיה, המחשבים והטלפונים. גם עסקים זרים רשאים לפעול ביתר קלות בוייטנאם מאז 2015, דאז התרככה הרגולציה. כיום ישנם רק שישה תחומים בעייתיים לעסקים זרים, וגם הם ספציפיים: תרופות, כימיקלים, צמחים ובעלי חיים מסוימים. המטרה היא משיכה של השקעות במגוון תחומים, עם העדפה ברורה לסקטורים כמו תשתיות, ייצור מוצרי היי-טק (ביוטכנולוגיה, IT והנדסה), R&D וחינוך. פרויקטים רלוונטיים מצד משקיעי חוץ יזכו בתמריצים כלכליים בכללם הורדת אחוז המס (Corporate Income Tax – CIT) או ביטולו כליל, הוזלה בתעריפי שכירות וביטול מכס על ייבוא.  מידע נוסף על מדיניות השקעות החוץ של וייטנאם ניתן למצוא באתר הסוכנות להשקעות זרות.

התחממות היחסים הכלכליים עם סין – במאי 2017 הכרטיס הנשיא הוייטנאמי על הרצון להרחיב ולהעמיק את ההשקעות, הכלכלה והמסחר עם סין, שמקדמת עם וייטנאם את Belt and Road Initiative, Two Corridors and One Circle Plan ובנייה של אזור כלכלי חוצה גבול. ההתחממות הכלכלית באה על רקע מתחים רבים בים סין הדרומי והחרמות של מוצרים סיניים בוייטנאם גופא.