אופיר ניצן, תכנית השגרירים של לשכת המסחר ישראל-אסיה | 18 אפריל 2018

• אחת הדרכים המומלצות בעת פתיחת העסק  הינה העסקת עובד מקומי או הקמת חברת בת מקומית תוך העזרות במשרד עורכי דין מקומי מוכר ומומלץ אשר יתמקדו באיתור הלקוחות הפוטנציאליים ובצרכיהם, זאת מאחר ומרבית העלויות נמוכות בצורה משמעותית יותר מאשר במדינות אחרות באזור. נוכחות של גורם מקומי כזה המועסק מטעמכם יהווה יתרון בכך שיוכל בזמן הקצר ביותר לעקוב אחרי המכרזים הרבים בתחומים השונים לעיתים בשפה המקומי ולגשת למכרזים בצורה המקובלת והנדרשת בפיליפינים כולל המסמכים הרלוונטיים.  
• יש צורך בתכנון מוקדם במציאת השותף או הגוף העסקי המתאים ביותר לשיתוף הפעולה. ביקור במקום וכן בסבלנות ואורח רוח רבים. מאוד מומלץ לאתר שותפים עסקיים תוך העזרות בגופים המכירים ומעורבים בשוק כמו הנספחות המסחרית בשגרירות הפיליפינים בת”א, שגרירות ישראל במנילה, מכון הייצוא, לשכת המסחר ישראל–פיליפינים בת”א, לשכת המסחר פיליפינים–ישראל במנילה (ICCP) ואיגוד לשכות המסחר בת“א. העזרות בגופים אלו תעזור במניעת טעויות, יצירת קשר ישיר לחברות ולא דרך מתווכים ותחסוך זמן רב בדרך להצלחה.

טיפים נוספים:

• בפיליפינים, אנגלית היא השפה המקובלת לסגירת עסקאות.
• שעות הבוקר או שעות הצהריים המאוחרות הן הזמן הטוב ביותר לקיים פגישות.
• כאורח, עלייך להתייחס לכל הזמנה למפגש חברתי כחלק מהפעילות העסקית.
• בפיליפינים בני זוג נכללים בהזמנות להתכנסויות בשעות הערב.
• בעת יציאה לפגישה יש לקחת בחשבון את עומסי התנועה הכבדים במנילה ובייחוד בשעות העומס.
• במידה וההזמנה היא לאירוע בבית ולא במסעדה מומלץ להגיע כ– 15-20 דקות באיחור. הגעה מוקדמת תתפרש כהתלהבות יתרה.
• סידורי הושבה נעשים באופן קבוע ע“פ ההיררכיה הארגונית, לכן מומלץ לחכות להושבה.
• בפיליפינים נושאי שיחה מומלצים כוללים ספורט, משפחה, תרבות  ומנהגים. עדיף להימנע מלהעלות נושאים הקשורים בפוליטיקה, שחיתויות ודת.
• כאורח, צפה להישאל שאלות אישיות. במידה ואינך מעוניין להשיב– עליך להתחמק בצורה חיננית.
• על מנת להבטיח בסגירת העסקה ש“כן” זה אכן “כן” העלה את כל הנאמר על הכתב, באופן זה אנשי עסקים פיליפינים ירגישו מחויבות לכבד את הכתוב.
• עדיף להימנע מלהגיע לפיליפינים לפגישות עסקיות בין השבוע השני של דצמבר ועד לשבוע השני של ינואר, עקב הכנות לחגיגות חג המולד ולראש השנה האזרחי.

לטיפים נוספים ומפורטים אנא בקרו באתר הבא.